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陈劲松：说说轻资产颁布功夫：2017-07-25

一、忽如一夜东风来
万达一举卖掉文旅项目还债，同时保留十年以上的酒店治理合约，实现“轻”资产转型，是这个夏天房地产行业最具标志性的事务，“轻资产”忽然时髦了起来。

记得上世纪初，香港一位地产前辈写过一本幼书，描述房地产多多经纪杏注代理和物管人“蛹化蝶”的故事，意思是说靠人力做服务做得好的充其量只能是膝行的“蛹”，由于不能用杠杆，飞不起来，要想成为“蝶”，非得沉资产才行。“轻”就只能做加法，而“沉”才是乘法。

这个故事如此深刻人心，以至于第一批进入内地的香港同业们，一有机遇就转“沉”，好比1993年的“财富杏妆、“力达杏妆……固然是“人间几回伤往事”，转沉不成成笑柄，但哪个膝行的“蛹”心中没有五彩斑斓的“蝴蝶”梦呢？

那时做评估、代理的同业们，只有有机遇，无不转型做开发，当然有很多失败的，但也有极成功的啊，好比顺驰孙宏斌，这一个典型案例就足以令轻资产的兄弟们血脉偾张了。邓智仁说：“我是在北京做房地产最失败的那幼我”，怨愤之情，跃然纸上，乃不服也。

从前这三十年，不只中国，全球都是凯恩斯时期：

1、只有日用消费品不通胀，钱币能够无限供给的时期；

2、只有经济增长，供给创造需要的时期；

3、只有无人绝对受损，就有人绝对受益的帕累托最优的时期；

4、只有利益大于成本，就敢于负债为王的金融时期；

5、只有切合既定规定，就敢于资产创新的虚构经济时期；

6、只有抓住耗子，谁管黑猫白猫的闷声发家的时期。

在这伟大的资产升值时期，做轻资产就好比在阿拉善戈壁中种梭梭，“东风疑不到，仲春未见花”，不是为他人做嫁衣吗？

正本有几次沉资产大�；�，好比1998年、2008年、2015年，每次各人都知路那就是：负债大�；⑾纸鹆鞔笪；睦锘嵯氲健翱魉咕醚А关俏庑┪；模》⒏嗟那�，负更大的债，功夫就把空间置换了。真是每每“雨过天青云破处，更沉资产做未来”，谁蒙眼狂奔，谁就是大赢家。

终于到了2017年。

二、请君试问东流水，别意与之谁短长

社会学最根基的智慧在于，你所钻研的对象是一个社会存在，而不是一个抽象的存在。多多沉资产的行动者对权势和利益的理性钻营，最后形成一个理性的樊笼——理性推不出一个美满终局的时辰，感性就会登场。

社会不成接受之沉，各人不成接受之天堑到了。什么是可接受？什么是不成接受？就是社会“丛林法令”能够通用的前提——丛林还在。当丛林不在，丛林法令中食品链最顶端的动物会首先遭逢�；�。

当资产如此之沉，上市公司一年利润不如北京一套房的时辰，天堑还没到吗？当香港白领人为中位数十年未变，而房价上升近五倍的时辰，天堑还没到吗？当任志强像一个总被进攻，却总喊着“天子未穿衣服”的幼孩子一样，终于被以为是值得信赖的人的时辰，你还敢“清华北大，不如人（胆）大吗？”

在正常状态下，轻沉本就是幼我选择，好比有人喜欢读博士，有人愿意早打工买套房，当各类人的偏好的边际收益大体相当，这个社会不会更丰硕，更有趣吗？

三、唯有门前镜湖水，东风不改旧时波

从轻转沉易，从沉转轻难。为什么？记得一位前辈曾谆谆告诫我，千万别去管人，尤其是别去管那么多人，人哪有钱好管？更有甚者跟我说，管人就管美国人，管日自己，千万别管中国人！为什么？美国人是个别独立的人，日自己是集体主义的人，唯独中国人既无幼我主义，又无集体主义，是幼集体主义，你怎么管？

进而有教授总结出了法规：在中国只有超过2000人，这个组织就不能协同，由于中国人不能习惯跟不熟悉的人默契工作！要超过2000人，只能靠资产把各人绑在一路，还得走沉资产的老路。想到万达卖酒店，但保留10年以上的治理合约，真是智慧�。�

问题是与这种沉资产有关联的合约，怎么获得新合约？怎么实现轻资产的增长？规模效益？国企规模大多都很大，但只靠服务就能获得有效增长的却不多。这种蹊径依赖的轻，固然讨巧，但成也萧何，败也萧何，例子太多，就不举了。

做轻不易，不易还在于门槛不是钱，门槛是什么？有人说是创意，中国聪明人太多，多多模式层出不穷，天天要颠覆你；有人说是技术，互联网、AI大数据……想颠覆沉资产临时还真没辙，就是颠覆你轻的；有人说是人才，那就更是换角、合资人、跟投……让你举步维艰；有人说门槛是“精气神”，因而洗脑、传销、大家、仁波切就来了，“精气神”还说不上，“心灵病”也快差不多了……那么，门槛是什么？

门槛就是轻，没有任何依附！那依附什么？依附的就是那些学过的听上去头头是路可又令人可疑的组织行为、营销和根基治理科学。这些人类智慧的结晶在从前房地产上半场沉资产时期，不能说蹬宗零，但也不外是给人看的陈设而已。

四、暗香留不住，多事是东风

互联网时期，还有一种变形的沉资产，那就是看上去是轻资产运营，实则是沉本钱投入，好比动辄好几亿的砸钱模式。当然，钱多，不2B、不2C，只2VC的沉资产，只有投资人给钱，愿意承担风险，这就是个不错的贸易创新。

正本不想多说，只是想，当初世联创业的时辰，之所以选择轻资产重要原因有二：一是真没钱；二是不想负债。若是有人愿意给钱让我砸市场，我会怎么？

1、我不会想怎么去挣利润，而是要干掉竞争敌手；

2、我会拼命扩大规模，只有一个KPI，就是“市占率”；

3、我不会想客户价值，只会拼命编好未来的PPT；

4、不会创业十五年才上市，只想三年上市。

想之不寒而栗！各人都是通常人，谁也不是特殊资料造成的，这种沉投入下来，说切实的，还真驮不住。

不是沉不好，不是轻就是好，无论轻沉，回归性质就是好！这个世界可能轻沉并不沉要，沉要的是每幼我，每个企业都能阐扬潜力。

詹姆斯·特拉斯洛·亚当斯（James Truslow Adams）在他1931年出版的〖国史诗》（Epic of America）中初次提出 “美国梦”一词，那使佚是美国经济大萧条最为严沉的时期，他对于“美国梦”的概想是这样的：“这并非仅仅是占有幼汽车和高工资的妄想，而是对一种社会秩序的妄想。在这里，每个汉子以及每个女人，无论出身或职位若何，都能以自己的天能力力获得所能达到的最高成就，并得到他人的认可”。

“美国梦”的最初表白并不是富有和成名，它是关于你的生涯是否有充分阐扬潜力的机遇，并且得到社会的赏识，它并不依赖于你所属的类型和等级，也无论是“轻”还是“沉”。这也是我的“中国梦”。